无论大品牌、小品类，永远都有新机会。

玺承（ID：xicheng-edu） 作者 | 小玺君 编辑 |小玺君

在经济下行的大趋势下，人们的消费意愿和消费能力都有所下降，各行各业都有一个共同的问题——流量从何而来？

(资料图片仅供参考)

近两年，小红书的发展迅猛的势头让很多电商人都开始意识到：内容运营的发展正在加速电商企业两极分化。在商品供大于求的今天，内容运营将会逐步成为运营的核心和主流。

根据小红书2022官方商业生态大会消息显示：小红书月活用户已高达2亿，其中90后用户占比为72%，一二线城市用户超50%，男性用户比例也涨至30%。

巨大的用户群体和用户消费能力，让小红书成为当下最适合电商企业进行资源变现和引流的不二阵地。

某床垫类目，高客单2500，在站内做推广，点击单价平均7-8元，付费成本很高。但是今年双十一，他们在站内推广几乎为0，仅靠5%的站外投放，就取得了1300万销售额的好成绩；

宠物类目，作为“四大金刚”类目之一，今年在淘内竞争非常激烈，但某学员小红书仅花了4000，卖了10万，投产比25；

某做绿植的学员，在小红书花了600元钱做推广，单链接成交10w；

家居卖家【鲜的蕊了】，在小红书平台，9月份成交3000元钱，10月份成交19万，一跃成为行业top5；

某新派厨具卖家，在小红书上靠一篇笔记卖了400万……

经常刷社交平台，你会发现一个奇怪的现象：不管是在抖音还是微博，只要一个博主开始夸任何一个商品，都会被粉丝怀疑“是否接广告了”？不管是软广还是直接挂车，都会引起部分粉丝的反感。

相反，在小红书，当一个博主开始分享一个自用好物而没有放置链接时，评论区却经常有粉丝要求博主挂上购买链接。

小红书给人带来的感觉，就像一场消费变革，它带领大家“洞察”消费趋势，洞察那些“正在发生的未来”。

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做小红书，永远都有新机会

知名媒体人刘润曾分享过一个通过小红书平台起飞的品牌案例：花知晓。

花知晓的创始人包子说，自己是泡在小红书上，成长起来的品牌。创始人是两个90后男孩，以前是资深的Cosplay（角色扮演）玩家。 因为玩Cosplay，他们开始接触美妆，并渐渐地感兴趣，也开始有自己的理解，最后萌生了创业做一个美妆品牌的想法。 包子说，2016年刚开始做的时候，真的什么都不懂，不懂如何从0开始做出好产品，也不懂供应链。摸索了两三年，才找到一批靠谱的，而且愿意和他们一起折腾的供应商。 为了更了解用户，包子会泡在小红书上，每天至少花1个半小时到两个小时，去刷。去看。 喜欢美妆的用户们，他们都在关注些什么？ 有什么趋势？ 以此来激发自己的灵感。 这些分享，是花知晓做新产品的灵感来源，和庞大的素材库。 彩妆这个赛道很卷，竞争激烈，花知晓要做什么差异化产品呢？包子有段时间发现，口红越做越卷，但小红书上的“腮红”产品，用户反馈和复购率都有明显上升。 于是他决定花更多的力气，来开发腮红产品。 直到他们推出了：“腮蓝腮紫”。这简直颠覆了所有人的认知，连腮红那五彩斑斓的红，都还没整明白，现在竟然还有 蓝色紫色的腮红。 真长见识了。 新产品腮蓝推出之后，在小红书上立刻掀起了一波儿大讨论。没想到，反馈特别好，用户接受度也很高。在小红书站内，“腮蓝”的搜索趋势从2021年3月开始出现，7月热度逐渐升高。到今年2月，“腮蓝”这个品类在站内搜索环比上升了12倍。 这一趋势现象，也让更多的彩妆品牌加入，开始做“腮蓝”产品。

这一个小小的案例正是印证了我们一直在说的，小红书作为内容运营的一种，它的底层逻辑其实是挖掘客户需求并匹配的精细化人群运营。

所以为什么说：无论大品牌、小品类，还是小众行业，永远有新机会。这些机会来自哪？其实都来自于真实的用户的需求。 因为小红书有特别强的UGC属性，UGC（User Generated Content）就是“用户生产内容”。 这9年以来，每一个用户，他们生产的每一篇笔记、图文内容，一点一滴的积累，共同创造出了一个大家愿意分享的阵地。这也是为什么，小红书的图文下方总是求链接。 这些真实的声音，这些真实的互动，就是销量的前置指标。2

做小红书，你可能会遇到哪些问题

所以小红书作为一个重要的内容营销平台，而且是用软文推荐的平台。非常值得做企业、做品牌的电商人，去理解小红书的运营逻辑，并且去思考如何布局小红书！

其实做小红书最重要的不是种草成功一个产品，而是通过做小红书一步一步列出步骤，再不断的优化迭代，摸索出一套适合自己品牌做新品爆款的流程。

但是，很多商家在小红书布局并没有那么顺利，我们在接触了大量学员之后，看到了形形色色的问题：

竞争对手靠小红书做起来，自己无从下手

不知道怎么布局，怎么选款，怎么做爆文

行业出现很多黑马，搜索都是同行品牌词

写过一些文章，但是好像完全没有效果

找很多达人合作，花了很多钱，但是完全没有转化

……

这些问题，都是作为电商企业，在小红书这条赛道上取得商业化结果最直接最现实的难题。解决了他们，就等于解决了从内容-营销-流量-变现的问题。

作为电商培训行业的“黄埔军校”，10年来，玺承专注于全域电商平台的一站式服务，多维度满足电商企业快速发展的需求，致力于帮助电商企业成长。

这一次，玺承推出的《小红书成长特训营》，就是一套有系统，有方法能够从多维度帮助商家们在小红书平台上做好商业化内容，解决上述问题，快速取得变现结果的一门课程。

大家都知道，玺承一直秉承着“靠谱”的企业文化。这一次，也是经历了2年时间对市场的需求调研，对专业导师团队的严格筛选，对课程的反复打磨，才全力推出了线下3天2夜的《小红书成长特训营》。

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3 跟有结果的人学，你才能更快拿结果

我们深知电商人的不易，甚至有的人千里迢迢来一次不容易。所以每一次，我们对于学员都是百分之百的用心，一直遵循着“客户第一”的原则，参加过我们玺承课程的学员们应该都深有体会。

在玺承，好老师，永不缺席。

这一次，针对小红书课程，我们专门邀请了小红书内容营销资深研究者，小红书平台官方合作导师——在心老师，若星老师和龙骧老师。

在心老师是小红书平台官方合作导师，前阿里高级专家，知名社区电商coo。

从事互联网零售行业16年，多年电商一线实战经验，服务过上千家电商企业。专注全域内容营销研究，擅长小红书KOL运营和品牌营销，帮助多家企业在小红书实现快速增长。

若星老师拥有7年新媒体投放经验，线上新品牌年销售额达8000万+。

作为一位资深新媒体玩家，若星老师在2018年仅通过知乎、小红书、B站的站外内容投放，完成站内0推广，单C店年营业额2000万的业绩。目前经营多家线上新品牌，年销售额8000万+。

他非常擅长通过对多行业爆款内容的分析来裂变到其他类目中，帮助多家企业完成站外推广从0-1的蜕变。

通过自身在多品类的实战，总结整理出了一套低学习成本、高成功率的内容创作方法。

龙骧老师，是拥有12年电商实战操盘经验，在母婴类目的Top商家。

他十分擅长产品力塑造，趋势节点产品爆款和爆款群打造，企业人才培养及组织建设，多渠道多店铺多类目产品布局，帮助商家实现可持续性的业绩及利润增长！

2019年至今聚焦小红书平台，专注研究商家如何利用小红书站外引流打造影响力，指导多家新创企业实现品牌飞跃之路。

这一次，这三位老师将通过3天的课程，从内容运营的底层逻辑让大家认识内容运营。

然后再到如何打造爆文，如何去放大流量，包括如何做达人选择，以及小红书流量推广及团队建设维度，帮助大家从0-1开始起步，轻松走上小红书的爆发之路。

4 跟从0-1，电商企业如何做好小红书

小红书作为巨大的流量增量市场，那么哪些企业适合做小红书呢？

我们总结了几点：

在淘系没有知名度，流量获取太贵

行业竞争太激烈，同质化商品太多

有很好的产品，但是资金实力不够

top品牌在淘系的流量遇到了瓶颈

购买考虑周期较长，特别需要推荐问询的品类

......

如果你是这几类商家，那么这堂课非常适合你。

要知道，对于电商企业来说，思维+方法+工具，才能彻底打通执行落地。

一套高商业价值的小红书运营系统化体系，一套能够从0-1的标准化流程，一套真正能落地的方法论，才是能够真正帮助团队拿到结果，提升凝聚力的策略。

玺承小红书线下3天的训练营里，我们的导师们会通过商业化思维让团队达成共识，而后导入方法和工具，达到真正的结果落地。

3天2夜的课程，会让你：

理解内容运营价值和底层逻辑，掌握内容运营的核心关键点

了解小红书平台价值，规则和运营逻辑，快速掌握小红书的玩法和附加值

清晰不同类型企业的小红书运营策略和营销规划

明确流量分配逻辑，快速掌握爆文的打造方法，用小成本获取更多流量

熟悉达人合作和筛选的逻辑，更高效率更低成本的筛选到优质达人合作

掌握流量的投放原理，快速抢占行业和市场

做好小红书的团队搭建和职能分工

如果你也是商家，

你也想布局小红书，

或者你已经布局小红书，

想要有所突破，

这门课程都非常适合你。

最近一期小红书课程，我们安排在3月9-11日，6800/位，上课地点在南京。

想要了解和学习的同学，立即扫描下方二维码~

我们也为你准备了一些小红书的直播和资料，回复“小红书”可免费领取~

在任何内卷面前，学习都是破圈的必胜法宝。年底盈利突破，扫码立即咨询！

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你对小红书市场怎么看？

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