1、B2B电子商务商业运作模式,不是简单地办一个网上超市及物流,不单纯是企业自身有利于市场营销而开办的网上窗口,更不是电子商务运营商为宣传企业商品而开办的一家广告公司(广告只是运营服务商多种业务中的一个项目),B2B(企业与企业)的商业运作模式,应从市场经济这个大环境,网络经济的大市场空间的角度,从电子商务整体概念这个战略角度来思考来运营。
2、B2B(企业与企业)是以很强的针对性、特种功能性及不可替代性为商品特征的重工、化工、能源、机源、设备等,并对商业运作的操作者的专业性要求极强的、为其市场特性的商业运作模式,是一种市场营销更加隐秘的隐性市场消费。
3、它是以先有定单(协议或经济合同),后有商品的为各行业、为众多企业专用的大工业品基础原材料(原料、燃料、机械设备,备品备件等),它是以产业链、物流链、上下游产品对流链的形式存在于传统市场之中,它的商品消费过程生产周期长、发货周期长、付款周期长。
(资料图)
4、B2B电子商务运营商所网上服务的对象,基本上是国家的主体骨干企业,它们各行业、各企业之间,实际上是存在着相互供给、相互贸易、相互循环供给、相互循环贸易的市场战略同盟体。
5、它们的商品在市场营销中,基本上是靠企业的知名度,专业化,更靠专业的市场销售人员的个人能力去推销商品(因受商品更新换代的加快、市场竞争更加激烈、供需关系变化频繁),而大部分企业,因受企业知名度,商品知名度及财力所限,因市场信息沟通不畅,受把握市场机遇的时空所限,企业所付出的人力、财力、精力过大(销售成本大约6-15%),企业商品的管理成本,购销成本必然加大,有时,时过境迁,功败垂成。
6、这是传统经营,传统市场、传统贸易、传统商务所表现出的最大弊端。
7、在市场经济逐步规范化的大环境下、互联网技术、电子、电信技术、办公自动化技术、电视传输技术逐步成熟、IT业、软件业的开发与发展,在自然与不自然之中催生了电子商务。
8、作为开展B2B商业运作模式的电子商务运营商的市场定位是什么?是商品的代理商?不是,是从中争取差价的二道贩子?不是,是争取更多会员参与,靠会员费为其收入的主要来源吗?更不是,(当然,会员费是要收取的,但不能以此为主攻方向)。
9、阿里巴巴是一个集市,每个会员即卖家就是市场里卖东西的摊主,租了这个集市的地方卖东西,而访问阿里巴巴的买家就相当于赶集的,货比三家 合适就成交了 。
10、但阿里巴巴又有不同之处,他是网上贸易市场,一年三百六十五天都开业的。
11、电子商务现在是很流行的推广模式,可以相信了解了解。
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